Consigue tu aumento salarial

915

Por Mauricio Bock (Perú), NeuroCoach, Fundador de BiiA Lab y Director de Drumming Up®

Antes de tocarle la puerta a tu jefe, asegurarte que estás preparado. Se trata de una negociación y es necesario entender cómo razona la empresa frente a este tipo de situaciones.

Entiende qué buscan las empresas

  • La razón de ser de las organizaciones es la sobrevivencia y por ello necesitan crecer y ser eficientes. Por ende las empresas requieren en sus colaboradores que agreguen valor generando: Beneficios y Resultados.
     
  • El factor “tiempo de permanencia”, no representa un agente motivador para las empresas para otorgar aumentos. A lo máximo aplicarán por el factor tiempo una nivelación salarial entre un 5 a 7% anual, dependiendo de la inflación y cuando se da.
     
  • No se trata únicamente de tu necesidad, sino de una necesidad compartida de velar a beneficios mutuos que generan valor para la organización.

¿Qué situación está viviendo tu empresa?

  • Si la empresa está atravesando un periodo de crisis y que se encuentra en proceso de reducción de personal, probablemente no sea el momento adecuado para solicitar un aumento. En este caso es también una oportunidad para demostrar tu compromiso con la organización y de solicitar cómo puedes ayudar a la empresa en enfrentar los retos. Esta actitud demostrará tu interés para la sobrevivencia de la empresa y tarde o temprano será recompensada por un ascenso o aumento, cuándo la oportunidad lo amerite.
     
  • Si la empresa está pasando por un momento de crecimiento y de salud financiera positiva, este es un buen indicador para seguir adelante

Mercado salarial

  • Verifica primero si tu empresa tiene una estructura salarial o bandas salariales. Pregúntale a RRHH en qué nivel de la banda estás.
     
  • Si estuvieras ya a tope de la banda, es probable entonces que la conversación no sea acerca de tu aumento sino acerca de tu plan de carrera y tu progreso en la organización.
     
  • Si la empresa no tuviera banda salarial, investiga el mercado, averigua cuanto están ganando perfiles similares en empresas comparables.

Análisis FODA

Considera el aumento salarial cómo una oportunidad y hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Cuándo ha sido la última reunión de feedback con tu jefe?
     
  • ¿Cuál ha sido el plan de mejora que has tenido y si estás cumpliendo con ello?
     
  • ¿Cumples con tus objetivos? ¿Superas tus objetivos?  
     
  • ¿Cómo está tu nivel de relación con tus clientes internos y externos? ¿Qué competencias debes de mejorar?
     
  • ¿Cuándo ha sido tu último aumento?
     
  • ¿Cuándo ha sido la última vez que te llamó un head hunter? Eres realmente atractivo en el mercado?

Algunas recomendaciones para la negociación:

  • Solicita una reunión formal sobre tu aumento. Lo peor es tomar por sorpresa a tu jefe.
     
  • Ve preparado con todos los logros que has realizado en el último periodo de tiempo, los objetivos deseados y cumplidos.
     
  • Una revisión salarial se realiza al máximo una vez al año.
     
  • Anda siempre con un discurso positivo en pro de la organización.
     
  • No amenaces con irte
     
  • No te refieras a los demás. Deberías estar en capacidad de defender tu caso sin tener que compararte.
     
  • Si no lo consigues, pregunta que necesitas para conseguirlo.
     
  • Pregúntate para que necesitas el aumento, tal vez puedas negociar otros beneficios.

 

Comentarios