¿Cómo y cuándo preguntar por el salario en una entrevista?

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En muchas ocasiones, y creo que cada vez más, los entrevistadores incorporan el salario en la entrevista, permitiéndonos no pasar por las dudas que genera hacer o no la pregunta.  Sin embargo, aún hay ocasiones en que no se menciona el salario.

Hemos de tener en cuenta que para valorar si nos interesa o no el trabajo, éste, es un dato muy esclarecedor, por lo que no podemos salir de la entrevista sin saberlo.

Muchos entrevistadores no explican el salario por diversos motivos, pero sobretodo porque quieren ver cómo el candidato pone en juego sus competencias y cómo afronta una pregunta que sabe que genera muchas dudas. Haciendo esta pregunta se pone en juego, por ejemplo,  la toma de decisiones, la seguridad en uno mismo y en su trabajo, las habilidades comunicativas y la lectura de la situación, competencias que pueden ser útiles para el entrevistador para valorar si tu perfil es idóneo para el futuro puesto de trabajo.

En muchas ocasiones, el entrevistador deja las condiciones del trabajo para el final, valorando primero si el candidato es idóneo para el puesto o no. Esto genera ansiedad a medida que avanza la entrevista y uno ve que no sale el tema. Incluso, a veces no surge porque al entrevistador no le acaba de interesar el perfil y ya no se detiene entonces en las condiciones. Pero no siempre es por este motivo, como ya he comentado más arriba.

Repetidamente en mi vida como reclutador, me ha ocurrido que he entrevistado a personas que no han mostrado excesivo interés en el trabajo, o que no han sido especialmente comunicativas, y que, al final, me lanzan la pregunta cuando les digo: “¿desea hacer alguna pregunta sobre el puesto de trabajo?”.

De esta forma, no. Es totalmente erróneo, porque la persona no ha mostrado interés en ninguna otra cosa y sólo pregunta sobre el sueldo. ¿Cuál es su única motivación? ¿El dinero? Pues puede que no sea de mi interés, porque quiero que le guste su trabajo, que sepa trabajar en equipo, que le interese la forma de trabajar de la empresa…

Te debe haber gustado mucho su perfil o debe ser un trabajo con muy pocos requerimientos para que el reclutador valore a este candidato positivamente.

Hemos de ser proactivos, visualizar el trabajo que nos están explicando para entender qué haremos y qué dudas nos surgen sobre el empleo que nos ofrecen. Haciendo preguntas sobre el trabajo, analizándolo y aportando nuestro punto de vista, ayudamos a generar feeling con el entrevistador y permitimos que nos valore como alguien motivado en el trabajo. Dentro de esta batería de preguntas podemos lanzar la pregunta sobre el salario y otras condiciones del puesto de trabajo. No hace falta lanzarla sólo ante la pregunta final sobre si tenemos alguna duda, sino que se pueden hacer durante la entrevista.

Si mi trabajo es de comercial, puedo preguntar por el producto, por los canales de venta, por los objetivos… Si mi trabajo es en almacén, puedo preguntar por el almacén, la forma de almacenar, sobre el equipo de trabajo… Si mi trabajo es administrativo, sobre los programas informáticos de gestión que utilizan, por quién compone el equipo de administración, por la estructura. Si mi trabajo es de ingeniería, por el volumen de proyectos con los que se están trabajando, por la estructura, por quienes son los clientes… Cada uno conoce su profesión mejor que yo la de todos, pero seguro que puedes hacer la pregunta sobre el salario si te has interesado por más cosas.

 

 

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